店鋪運(yùn)作的營(yíng)銷(xiāo)技巧

　有的人認(rèn)為，小生意做起來(lái)很簡(jiǎn)單，用不著掌握營(yíng)銷(xiāo)技巧。此言差矣！生意無(wú)大小，營(yíng)銷(xiāo)都是不可少的。 　　1、打扮好“自己的臉面”。店鋪外觀如同人的面孔，即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據(jù)。店面包括店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直觀印象是顧客駐足的關(guān)鍵。因而商家應(yīng)要做到地板、天花板、貨柜、櫥窗不要有塵埃，玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內(nèi)看，從顧客的角度去想想，你店鋪的外觀形象，能給人好印象嗎? 　　2、店門(mén)開(kāi)啟要方便。進(jìn)出容易的商店，才能接到更多顧客。 　　3、顧客進(jìn)店后，店員最好不要“步步跟隨”。 　　4、注意店員的形象。手指、服裝要干凈，服裝穿戴整潔。 　　5、商品要讓顧客看得到，易接觸到。即“眼易見(jiàn)，手易拿”。擺在開(kāi)放式貨架上的商品，使顧客感到容易選擇。 　　6、所有商品都標(biāo)上價(jià)格，貨不二價(jià)。必須在努力收集顧客的價(jià)格預(yù)期感和競(jìng)爭(zhēng)商店的價(jià)格的情報(bào)的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。 　　7、零售店與顧客關(guān)系，歸根到底是人際關(guān)系。和顧客打招呼不說(shuō)外行話。要知道，購(gòu)物場(chǎng)所也是交流的空間。 　　8、講解商品的知識(shí)和銷(xiāo)售量成正比，消費(fèi)者不是專(zhuān)家，需要你的指導(dǎo)。要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，你是在幫助他。 　　9、接待顧客心理輕松，對(duì)方不買(mǎi)也不能有失望或不高興的表示。 　　10、收錢(qián)和找零錢(qián)，當(dāng)面點(diǎn)清，找干凈票給客人。 　　11、對(duì)老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客。對(duì)商店來(lái)說(shuō)意味著不斷提高的回頭率。美國(guó)學(xué)者雷奇漢和賽塞的研究表明，顧客的忠誠(chéng)度每提高5%，企業(yè)的獲利就能增加25%。 　　12、多用習(xí)慣用語(yǔ)。語(yǔ)言規(guī)范、親切，能增加商場(chǎng)(店)形象的魅力，產(chǎn)生親和力，帶來(lái)好的口碑。 　　13、把建議本放在收款處，請(qǐng)顧客把需要代購(gòu)的商品寫(xiě)上。 　　14、把節(jié)日當(dāng)作公關(guān)的好機(jī)會(huì)。在節(jié)日是多多舉辦些活動(dòng)。 　　15、永遠(yuǎn)不忘記顧客，永遠(yuǎn)不會(huì)被顧客忘記。要把顧客當(dāng)作永久的上帝，要用一些具體行為或活動(dòng)感化顧客，讓顧客知道你是真心實(shí)意把他們當(dāng)上帝。一旦上帝意識(shí)到你可信、可靠，便會(huì)成為你永遠(yuǎn)的顧客。