集成吊頂行業如何提高成單率

集成吊頂經銷商如何提高進店的客戶數？宣傳、廣告、門店裝修是關鍵。那么，吸引客戶進店后，又該如何提高成單率呢?畢竟成單后才能真正賺到錢。 在商場經營管理的ABCD理論中，B項是進店顧客成單率，其影響因素包括品牌、商場大小、展示效果、樣品效果、品種、價格、現場管理、人員素質、設計方案及口碑等。這個當然就是比真功夫的。 商場大小、展示效果、樣品效果，對那些剛進入集成吊頂行業的經銷商來說，是最容易出問題的。集成吊頂經銷商很多都有從事其它行業的背景。有些剛做集成吊頂經銷商往往習慣用賣產品而不是運作工程的方式看待集成吊頂營銷，在賣場選擇與裝修的時候，講究賣場的數量而忽視質量，從而從一開始就陷入誤區。 集成吊頂行業與家電行業的市場操作模式是有區別的。家電行業講快，講數量，在一個城市進行渠道布局的時候，不管是通過國美、蘇寧等大賣場，還是經銷商、社區店，要求開店要快，店面數量要足夠多。與之相對應的是，開店快，有時候關得也很快。 而集成吊頂行業講究的是店要好。就是在一個城市哪怕只有一個店，但這個店一定要非常好，店的位置、大小一定要合適、樣品的展示一定要漂亮，一定是要在所在的區域形成一個第一的態勢。集成吊頂店如果不贏利，就不得不關，那可就真正是得不償失了!這一點是家電與集成吊頂行業在渠道布局方面本質的不同。 至于產品的品種款式、價格、現場管理、人員素質形象、設計方案、口碑這些要素，都是一些無形的、軟性的因素。走訪市場的時候，特別是深入到一些業績較好的商場里面，我們往往發現，這些商場都是在這些內功上面做得比較好。而那些業績不好的經銷商，尤其是一些剛進入行業的新經銷商，大多在這些方面有明顯的問題。