吊頂行業產能過剩 終端營銷跨行聯姻緩壓力

“十二五”中提出中國經濟結構轉型，而回顧中國集成吊頂行業六年多年發展是粗放型發展模式，如何在轉型的關鍵時期，在產品同質化競爭中突破、跨越，只有時刻關注市場發展變化，不斷調整企業策略，始終把創新作為永恒的主體，即產品創新、營銷創新才能在市場優勝劣汰的激烈競爭中成為佼佼者。 2011年的市場雖然受房地產調控政策影響，集成吊頂市場自2010年以來顯現沉寂，但是住房剛性需求始終存在，而且依然較大，特別是最近全國眾多城市的保障性住房工程已全面拉開，為此，在產能嚴重過剩，市場供大于求的形勢下，集成吊頂企業必須嚴把質量關，以性價比較高質優的產品為主打產品來爭奪市場份額。 細分市場 消費者目前在購買家居產品時已進入理性消費，因此，在品牌運營操作時，切忌浮躁，應腳踏實地，過度依賴影視明星作形象代言人與概念操作將會適得其反。而售中、售后的服務應逐步加強，使其進入品牌的內涵中。品牌建設應突出個性，品牌的個性越突出，鎖定的目標消費者也就越集中，不同需求的消費者會主動關注相關品牌，這樣集成吊頂市場也就不會出現扎推、打價格戰、互相搶奪客戶現象。 營銷終端跨行聯姻 隨著房地產業受國家調控政策的影響，房地產熱潮已逐漸步入沉寂，隨之也直接影響其下游產業——集成吊頂行業，使得集成吊頂企業與經銷商面臨空前的壓力。為了突圍，企業紛紛采用品牌與品牌抱團取暖政策，強勢占領市場份額。即利用品牌聯合的力量，產品互補，品牌著名度的影響力等方面的優勢，凸顯品牌聯盟的營銷優勢。在市場終端形成一站式服務，在終端營銷市場致力于成為家居業內全面而專業的一站式產品營銷聯盟，這種跨業營銷聯盟對于消費者的吸引力是：家居裝修中的建筑材料種類齊全，消費者省力省時，又降低了采購成本，并且這些聯盟又都是信得過品牌，因此消費者買的放心用的安心。 這種聯盟的操作模式具有多種形式，在建材超市現場，也可在各品牌的專賣店內進行信息傳播、信息共享。營銷終端跨行聯姻是客戶資源共享、減小營銷成本、提升品牌的有效方式，將成為一種發展趨勢。