如何有效參展 (下)

　　會展前：

　　1）明確策略與目的；
　　2）先計劃再行動（做什么？誰負責？時間控制是怎樣的？）；
　　3）尋求差異與創意（能展示品牌與眾不同）；
　　4）針對性地發出邀請函，跟進到底（包括邀請行業領導、媒體、商場、意向客戶、現有加盟商［千萬別忘了］）；
　　5）事先公關，包括行業領導、媒體、商場；這就是為什么有些展位特別多領導、媒體及商場關注；
　　6）展會前的品牌推廣；
　　7）員工宣傳、培訓（品牌、公司背景、加盟條款、接待禮儀、談判技巧等）與彩排。

　　展會后：
　　

　　1）來賓的跟進（感謝函、品牌相關報導、資料等）；
　　2）媒體跟進：進一步采訪展會相關報導及宣傳、建立長期合作關系；
　　3）意向客戶跟進：展會結束后越遲接觸客戶，客戶對品牌在展會的印象就越淡薄，即使參不參展也沒分別！
　　4）總結、評估相關資料文件并存檔；
　　5）別忘了表揚參與的員工！
　　

　　5.如何看待企業在展會的同期做秀？

　　當然可收相輔相成之效。

　　6.展會同期做其他活動，需要注意哪些問題？

　　1）是否有足夠人手？
　　2）是否準備表演衣服？    光以賣的衣服做舞臺表演可能會顯得平淡。
　　3）有沒有專人負責商品編排（表演可由導演負責）、現場管理人員、后臺管理（或可邀請專業人士）等；
　　4）表演是否有特色，話題及吸引力；
　　5）如參展一樣，事前、現場與事后跟進都要注意，媒體的角色也更重要了。