07年涂料：兼并重組收購將成重頭戲

    有業內人士預測，今年涂料行業的競爭會遠遠超過2006年。

　　一年之計在于春，良好的開始往往預示著吉祥和順利。在走過了風云變幻的2006年后，我們又迎來了嶄新的2007年。{TodayHot}飽受原材料漲價沖擊的中國涂料企業在新的一年將怎樣面對新一輪的競爭？又將以怎樣的成績迎接2008？這是每一個涂料人回避不了的問題。

　　兼并、重組、收購將成重頭戲

　　有業內人士預測，2007年涂料行業的競爭會遠遠超過2006年。由于市場競爭的終極法則是優勝劣汰，2007年中國涂料行業的兩極分化將更明顯，強者愈強、弱者愈弱，而介乎于兩者之間的中間企業會如坐針氈。“厚積薄發”的品牌涂料企業將會迎來前所未有的發展良機，而投機型的小型涂料企業將會面臨生存危險。2007年的涂料市場將迎來“悲喜兩重天”的兩極走勢。毫無疑問，2007年國內外的涂料巨頭們還將會在中國的一級市場保持絕對優勢，并且還將繼續跑馬圈地運動及多元化產品的運作模式，把缺乏資金和資源的小型涂料企業盡收囊中。回顧近幾年來，涂料行業的收購、兼并、整合的浪潮一浪高過一浪。從阿克蘇•諾貝爾成功收購廣州涂易得公司的涂料業務，到美涂士攜手生產防腐涂料的揚州金陵特種涂料廠，并成功收購了生產絕緣漆的浙江榮泰科技企業有限公司和生產防火涂料的北京三旗涂料，以及參股深圳摩天涂料；從湘江涂料收購鄭州雙塔油漆廠，完成國內涂料業最大的企業并購，到浙江民營涂料企業南方涂料有限公司順利入主有著40年歷史的南京木器廠；從華潤涂料攜手美國威士伯，{HotTag}到國際化工巨頭拜耳材料科技與中國知名品牌涂料歐寶、長春藤的合作。我們都可以看出，涂料企業強強聯合高潮迭起，跨區域、全國性甚至全球性跨國涂料公司的并購及合作成為趨勢。可以預見2007年，有實力的涂料企業將以自已的方式進行資源配制和結構調整，通過技術進步、產業轉換、企業擴張、體制和組織創新，一方面形成新的經濟增長點；另一方面淘汰落后的生產能力，從而為行業發展提供動力。

　　占有絕對優勢的外資企業仍將搶占大中城市的高端市場；而規模較小、集中度低的本土中小企業只能占領廣大鄉鎮、農村市場等欠發達地區的細分市場。外資品牌企業不斷擴張，而內資企業可能因中低檔產品供應過剩、競爭過于激烈、原材料漲價而雪上加霜。在外資的沖擊下，國內涂料企業有可能成為外商產品的加工企業，不堪重負的小型企業將會被淘汰，而兼并、重組、收購將可能成為下一步涂料行業的重頭戲。

　　差異化競爭、創區域強勢品牌是發展之路

　　中國的涂料行業還處在高速發展期，隨著奧運工程和城市化進程的推進，以及國家規定外墻涂料在多個城市強制性要求使用等，市場對涂料的需求量在不斷增加，國內中小型涂料企業也應該看到生存和發展的希望。有業內人士指出，涂料是一種渠道產品，通過裝飾公司、油木工和小區攔截的營銷方式也完全可以使一些中小型涂料企業得到短期的發展。但在“洋品牌”大舉進入國內市場之時，國內的中小型涂料企業如何狼口脫險，成為一只“跑得快的羊”？筆者認為，差異化競爭，走區域強勢品牌是中國民族涂料業的發展之路。為此，筆者走訪了“中國涂料之鄉——順德”的一些涂料企業，2006年順德涂料獲得國家免檢的有9家企業的20個品牌，筆者采訪了其中之一的的嘉麗士化工，希望他們的差異化之路給與國內涂料企業一些借鑒。

　　目前涂料行業的渠道模式主要有省級區域經銷商模式（大部分國內企業都是這種模式）——市級經銷商模式（部分國內企業渠道扁平的模式）——同城代理模式（立邦、多樂士的渠道模式）。嘉麗士化工則另辟蹊徑，從2006年下半年開始，該公司推行了一個新的渠道模式戰略，即sp計劃，是英文spider的縮寫，是蜘蛛織網的意思。

　　當年娃哈哈就是通過執行蜘蛛織網戰略，短短一年時間，其網絡就已經遍及全國所有角落。嘉麗士通過調查分析，認為連鎖加盟將是今后具備強大競爭力的一種商業模式。嘉麗士的營銷總監張總果斷地采取特許經營連鎖經銷商模式，強調單店經營成功的模式，由嘉麗士事業部建立強大的后臺功能支持，將單店成功模式迅速復制。而區域經銷商對于該區域的加盟商進行管理支持和提供服務，以及對其他相關渠道進行整合經營。嘉麗士希望通過SP計劃：第一階段，在全國地級市建立加盟店，07年開通100家；第二階段，整合現有的總經銷商網絡，將所有總經銷商自營店改造成加盟店，嘉麗士加盟店達到200家；第三階段，整合目前總經銷商功能，將總經銷轉變為真正意義上的區域運營管理支持中心，同時將所有分銷改造成嘉麗士加盟店，至此，嘉麗士全國加盟店數量達到500家，并且都是具備涂料銷售能力的獨立經營店面。